Mungkin Anda pernah mendengar istilah pangsa pasar atau market share, jika Anda seorang pebisnis tentu Anda sudah tidak asing lagi mendengarnya. Pangsa pasar adalah salah satu indikator kunci yang ada dalam persaingan bisnis, yang digunakan untuk menghitung nilai dari suatu penjualan.
Tidak hanya penjualan pangsa pasar juga digunakan untuk menghitung jumlah dari seluruh pelanggan, pesaing, dan lain sebagainya. Namun, meskipun demikian pangsa pasar tidak bisa dijadikan sebagai indikator untuk menilai sebuah perkembangan dari suatu perusahaan.
Meskipun pangsa pasar ini tidak memiliki nilai secara pasti mengenai profitabilitas, namun pangsa pasar membantu pengetahuan dalam pendapatan, pertumbuhan, atau laba bersih dari suatu perusahaan.
Apa itu Pangsa Pasar?
Pangsa pasar atau yang lebih dikenal dengan istilah market pasar adalah bagian total permintaan terhadap sebuah produk oleh kelompok konsumen tertentu. Dalam konsumen tersebut biasanya dibagi berdasarkan kategori tertenu, seperti berdasarakan usia, jenis kelamin, kelas ekonomi, pendapatan dan lain-lain.
Selain itu, pangsa pasar juga diartikan sebagai nilai persentasi dari total penjualan yang mencakup seluruh produk pada bisnis tertentu. Pangsa pasar ini bisa dikatakan sangat penting keberadaannya untuk mengetahui grafik penjualan.
Tujuan Pangsa Pasar
Tujuan utama dari pangsa pasar ialah untuk menganalisa seberapa baik perusahaan melakukan penjualan dibandingkan dengan pesaing atau kompetitor lain di sektor yang sama. Pangsa pasar juga bertujuan untuk menunjukan baik atau tidaknya bisnis yang Anda jalankan, untuk mengetahui indikator tersebut, Anda dapat menggunakan alat metrik yang mengukur tingkat penjualan.
Selain itu dengan pangsa pasar juga dapat mengetahui bagaimana tren pasar terkini, seperti produk terlaris perkembangan pasar dari adanya permintaan pasar, bahkan sampai dengan bagaimana kompetitor bekerja.
Jenis-jenis pangsa pasar
1. Pangsa Pasar Berdasarkan Nilai
Pangsa pasar berdasarkan nilai ialah perhitungan pangsa pasar dilakukan berdasarkan total segmentasi penjualan.
2. Pangsa pasar berdasarkan volume
Pangsa pasar berdasarkan volume ialah keseluruhan pasar dihitung dari total penjualan dalam bentuk jumlah produk. Maka, Anda hanya fokus bagaimana caranya menghitung seluruh data dari total penjualan berdasarkan jumlah produk.
Memahami Kelebihan dan kekurangan Pangsa Pasar
Pangsa pasar ini memiliki kelebihan dan kekurangannya masing-masing, berikut ini penjelasan tentang kelebihan dan kekurangan pangsa pasar yang bisa Anda pahami, diantaranya sebagai berikut:
Kelebihan Pangsa Pasar
Keunggulan pangsa pasar yang pertama ialah mampu dijadikan sebagai pembanding antara dua perusahaan atau lebih yang saling bersaing dalam pasar yang sama. Pangsa pasar mampu menampilkan perkembangan dari suatu perusahaan.
Selain itu, pangsa pasar ini mampu menampilkan tingkat persaingan secara total terhadap seluruh perusahaan yang berada dalam satu industri yang sama.
Kekurangan Pangsa Pasar
Disisi lain pangsa pasar memiliki kekurangannya tersendiri, pada dasarnya pangsa pasar hanya berbicara mengenai perbandingan ukuran atau posisi suatu perushaan saja, sementara pofit perusahaan tidak dapat dipastikan.
Sehingga pangsa pasar dikatakan sebagai indikator yang tidak substansial karena perhitungannya hanya mengacu bagaimana perusahaan bisa memiliki pangsa pasar yang luas tetapi profit perusahaan yang kecil.
Selain itu, pangsa pasar juga hanya berpegang pada prinsip ketika perusahaan memiliki pasar kecil maka akan mendapatkan keuntungan yang kecil juga, hal ini dikatakan bahwa pangsa pasar tidak memperhatikan kompetitor kecil, melainkan hanya berfokus pada kompetitor penguasa pasar saja.
Strategi Memperluas Pangsa Pasar
Berikut ini strategi yang efektif untuk memperluas pangsa pasar, diantaranya sebagai berikut:
1. Menambahkan Produk atau Layanan Baru
Produk atau layanan baru merupakan sumber yang dapat menghasilkan penjualan bagi setiap bisnis. Sama halnya dengan memperluas pangsa pasar, salah satu cara pertama yang dapat Anda lakukan ialah dengan menambah produk atau layanan baru.
2. Riset Ulang Target Pasar
Pada dasarnya pasar memiliki sifat selalu berubah. Oleh karena itu, riset pasar perlu dilakukan untuk mengetahui perkembangan dan perubahan pasar tersebut.
3. Menawarkan Harga yang Lebih Ekonomis
Maksud dari menawarkan harga yang lebih ekonomis ialah dengan memberi harga yang jauh lebih terjangkau dibanding kompetitor lain. Hal ini selain akan meningkatkan penjualan juga akan menjadi pembeda dari pesaing lain.
Anda bisa membuat harga yang ekonomis dengan mempertimbangkan keuntungan dan kerugian yang Anda dapatkan.
4. Menggunakan Sistem Penjualan yang Baru
Menggunakan sistem penjualan yang baru ialah dengan memasuki dunia bisnis Anda menuju pemasaran secara online. Saat ini banyak pesaing lain bahkan bisnis pemula yang lebih memilih memperluas pangsa pasar dengan terjun ke penjualan secara online.
Dengan media pemasaran online tentunya Anda dapat dengan mudah meningkatkan penjualan tanpa batasan ruang dan waktu. Selain itu, pemasaran secara online menjadi salah satu cara promosi yang dianggap efektif, karena dengan teknik pemasran online ini Anda bisa menjangkau lebih banyak konsumen.
Kesimpulan
Pangsa pasar atau market share merupakan permintaan terhadap sebuah produk yang menggambarkan golongan pelanggan berdasarkan ciri tetentu. Jenis pangsa pasar dibedakan menjadi dua bagian yaitu; pangsa pasar berdasarkan nilai dan pangsa pasar berdasarkan volume.
Kelebihan dari pangsa pasar ini ialah mampu membandingkan suatu perusahaan atau lebih, dan mampu menunjukan posisi dari suatu perusahaan yang berada dalam industri yang sama. Namun, terlepas dari itu semua pangsa pasar memiliki kekurangan yaitu tidak dapat mengukur profit dari suatu perusahaan.
Suatu yang menjadi acuan dalam mengukur performa perusahan juga dilihat dari bagaimana perusahaan mampu memanajemen keuangan perusahan secara tepat. Nah, untuk mempermudah dalam memanajemen keuangan bisnis, Anda bisa menggunakan aplikasi kasir.
Dengan aplikasi kasir dari RZF Software, Anda bisa mengatur keuangan usaha, mengetahui laporan keuangan secara cepat dan perhitungan yang akurat, dan dapat melakukan pengontrolan barang tanpa harus mengunjungi gudang persediaan.